Dragoș Dican: „Succesul în vânzarea unei locuințe nu ține doar de noroc, ci de o strategie bine pusă la punct”

Vânzarea unei locuințe poate părea un proces simplu, dar realitatea îi surprinde adesea pe proprietari. De la stabilirea prețului corect până la negocierea eficientă și evitarea blocajelor juridice, fiecare detaliu contează. Despre toate aceste provocări și soluțiile care pot face diferența am discutat cu Dragoș Dican, expert în marketing imobiliar și Managing Partner la Realthor Partners, care a lansat recent un ghid complet pentru vânzătorii de locuințe.

IMOPEDIA: Ce greșeli fac cel mai des vânzătorii atunci când își pun locuința pe piață?

Dragoș Dican: Mulți proprietari cred că este suficient să publice un anunț și să aștepte cumpărătorii. În realitate, procesul este mult mai complex. Una dintre cele mai mari greșeli este supraevaluarea proprietății, ceea ce duce la întârzieri semnificative în vânzare. Pe de altă parte, sunt și cei care cer prea puțin, pierzând bani doar pentru că nu au analizat corect piața.

O altă problemă majoră este prezentarea locuinței. Fotografii de slabă calitate sau descrieri vagi pot îndepărta cumpărătorii serioși. De asemenea, mulți proprietari subestimează importanța promovării. Listarea pe un singur site de anunțuri nu este suficientă pentru a atrage atenția cumpărătorilor potriviți.

IMOPEDIA: Care sunt principalele aspecte pe care trebuie să le ia în considerare un vânzător pentru a avea succes?

Dragoș Dican: Totul începe cu o strategie bine pusă la punct. Stabilirea prețului trebuie să se bazeze pe o analiză reală a pieței, nu pe așteptările emoționale ale proprietarului. De asemenea, promovarea trebuie făcută inteligent, folosind canale multiple, inclusiv social media și platforme specializate.

Gestionarea vizionărilor și a negocierilor este un alt element crucial. Proprietarii trebuie să fie pregătiți să răspundă întrebărilor, să evidențieze punctele forte ale locuinței și să aibă o abordare flexibilă în ceea ce privește prețul.

IMOPEDIA: Ați lansat recent un ghid destinat vânzătorilor de locuințe. Ce informații conține acesta?

Dragoș Dican: „Ghidul complet pentru vânzarea rapidă și profitabilă a proprietății tale” este un material detaliat, care acoperă fiecare etapă a procesului de vânzare. Explic pas cu pas cum să îți stabilești corect prețul, cum să creezi un anunț care atrage cumpărători serioși, ce metode de promovare funcționează cel mai bine și cum să gestionezi negocierile. De asemenea, ofer sfaturi juridice esențiale pentru a evita întârzierile sau blocajele în tranzacție.

Scopul acestui ghid este să ofere proprietarilor un set clar de strategii și bune practici, astfel încât să poată vinde rapid și la un preț corect, fără stres inutil.

IMOPEDIA: Ce trebuie să facă cineva care vrea să acceseze acest ghid?

Dragoș Dican: Este foarte simplu. Ghidul este disponibil gratuit și poate fi descărcat online. Tot ce trebuie să facă cei interesați este să acceseze linkul de descărcare și să își lase adresa de e-mail pentru a primi materialul complet. Consider că orice vânzător ar trebui să fie bine informat înainte de a pune o proprietate pe piață, iar acest ghid îi poate ajuta să facă alegeri mai bune și mai profitabile.

Descarcă Ghidul complet pentru vânzarea rapidă și profitabilă a proprietății tale și află cum să îți maximizezi șansele de succes!

Despre Autor: Dragoș Dican – Expert în marketing Imobiliar și strategii de vânzare

Dragoș Dican, Managing Partner la Realthor Partners, este specialist în marketing imobiliar, cu peste 18 ani de experiență în marketing tradițional și digital și peste 4 ani în domeniul imobiliar. Combinând expertiza sa în marketing cu strategii orientate spre rezultate, a ajutat vânzătorii să își maximizeze expunerea proprietăților și să atragă cumpărători calificați.

De-a lungul carierei sale, a implementat metode inovatoare care au dus la vânzări de peste 5 milioane de euro, demonstrând că succesul în imobiliare nu este doar despre listarea unui anunț, ci despre crearea unei strategii clare și eficiente.

Dragoș se axează pe reprezentarea exclusivă a vânzătorilor, ceea ce înseamnă că se concentrează pe maximizarea șanselor de vânzare la cel mai bun preț, într-un timp optim. Abordarea sa nu este doar despre vânzare, ci despre crearea unei experiențe fluide, bazate pe încredere și performanță.